ROI, “yatırım getirisi”nin kısaltmasıdır. “Standart” bir yatırımdan ne kadar fayda elde ettiğinizi takip etmek zor değil. Örneğin bir süpermarket zincirine ürününüzü satışa sunmak için 10.000 USD verdiyseniz, o pazarda satılan toplam üründen elde edilen karı kolayca takip edebilir ve 10.000 USD yatırımınızın karşılığında ne kadar getiri elde ettiğinizi görebilirsiniz. Göz önünde bulundurulması gereken birden fazla faktör olduğundan yatırım getirisini hesaplamak çevrimiçi reklamlar için o kadar kolay değildir. Sadece sayıları karşılaştırarak yatırım getirisini hesaplamak mümkün değildir. Çevrimiçi reklamcılığın yatırım getirisini hesaplamak için aşağıdakileri dikkate almanız gerekir.
Marka bilinirliği
Sitenizin trafik rakamlarına bakarak markanız için ne kadar farkındalık yarattığınızı görebilirsiniz. Burada yatırımınızın karşılığını kâr olarak değil, farkındalık olarak alırsınız. Marka bilinirliğinizi ölçmek için kullanabileceğiniz birçok araç vardır; bunların çoğu Google Trendler gibi ücretsiz hizmetlerdir. Doğru araçları kullanarak sitenize trafiğin en çok nereden geldiğini (örneğin sosyal medya, yönlendirmeler vb.) ve reklamların en çok hangi platformlarda ilgi gördüğünü görebilirsiniz. Bunlar hem satış hem de pazarlama stratejilerinizi belirleyecek kadar önemli verilerdir.
Satın Alma Etkisi
Bunu basitçe reklam kampanyanızın satışlarınızı ne kadar artırdığını görerek hesaplayabilirsiniz. Bu, geleneksel yatırım getirisi hesaplamasına en yakın ölçümdür: Kampanya başlamadan önceki satış rakamlarını kampanya başladıktan sonraki satış rakamlarıyla karşılaştırırsınız. Olumlu bir fark varsa kampanyanız başarılı olmuştur. Ancak bu yanıltıcı bir ölçüm olabilir: İki sayı arasında önemli bir fark görmeseniz bile bu, reklam kampanyasının başarısız olduğu anlamına gelmez. Buna karar vermek için diğer metrikleri de dikkate almanız gerekir.
Ulaşılabilirlik
Bu ölçüm, reklamlarınızın görünürlüğünü test etmek içindir. Yukarıda bahsettiğimiz ücretsiz araçları kullanarak reklamlarınızı web sitelerinde test edebilir, örneğin ne kadar görünür olduklarını anlayabilirsiniz. Reklamlarınız her cihazda görüntülenebiliyor mu, görüntülenmiyor mu? Örneğin bunları hâlâ mobil sitede görebiliyor musunuz? Bu metrik sayesinde insanların reklamlarınızı görüntüleyebildiğinden emin olabilirsiniz.
Kullanıcı Yorumları
Reklam verdiğiniz sitelerdeki kullanıcı yorumlarını takip ederek kampanyanızın tüketici açısından ne kadar başarılı olduğunu anlamanız mümkündür. Bir video yaptığınızı hayal edin: Bu videonun altındaki yorumlar tüketicilerin o ürün veya hizmeti nasıl algıladığını gösterecek. Geleneksel reklamcılıkta bunu yapabilmek için farklı kullanıcı grupları arasında anketler yapmanız ve buna ayrı bir bütçe ayırmanız gerekiyor. Online reklamlarda buna gerek kalmadan doğrudan tüketiciye ulaşmak mümkündür. Bu belki de en değerli ölçümdür çünkü hedef kitlenize gerçekten ulaşıp ulaşmadığınızı bilmenizi sağlar.
Kampanyanız için Doğru Yeri Seçin
Bu metriklerden en iyi şekilde yararlanmak ve hedef kitlenize ulaşmanızı sağlamak için kampanyanızın doğru yerde ve doğru şekilde yayınlandığından emin olmanız gerekir. Bu konuda önünüzde iki temel seçeneğiniz var ve bütçeniz elverdiği sürece hepsini kullanmak en doğrusu olacaktır.
Mobil Video Reklamlar
Bu reklamlar tamamen videolardan oluşmaktadır ve yalnızca mobil cihazlarda mevcuttur. Bunun birçok nedeni var: Öncelikle mobil cihazlar doğrudan ve aracısız olarak tüketiciye ulaşabiliyor. Mobil reklam aynı zamanda tüketicinin dikkatini dağıtacak neredeyse hiçbir şeyin bulunmadığı paylaşılan bir deneyimdir. Üstelik mobil videolar doğru hazırlandığında reklam olsa bile izleniyor. Kısa ama ilgi çekici TikTok videolarından oluşan bir kampanya oluşturduğunuzu hayal edin: Bu platformdaki içeriğiniz tek başına inanılmaz bir marka bilinirliği yaratabilir.
Yerli Reklam
Burada içeriğiniz başka bir sitede sanki o sitenin bir parçasıymış gibi yayınlanıyor. Bu genellikle metin tabanlı içeriktir ancak videoların da dahil edilmesi mümkündür. Örneğin IBM yıllardır Forbes sitesinde kendi içeriğini yayınlıyor ama bunu sanki Forbes’un bir parçasıymış gibi yapıyor. Doğru yapıldığında bu tür içeriklerdeki bağlantılardan alacağınız trafik hem marka bilinirliğinizi hem de satın alma etkinizi artıracaktır.
